El plan de comisiones para el Consultor Comercial está estructurado en tres etapas, que se alinean con su desarrollo y rendimiento dentro de la empresa. La idea es premiar el esfuerzo individual y el trabajo en equipo, incentivando tanto la prospección, como las ventas directas y la gestión de equipos. Aquí está el desglose: 1. Etapa de Prospección: Comisión: 7% sobre las ventas generadas a partir de las vinculaciones que el Consultor Comercial haya realizado. El Consultor trabaja junto a un asesor más experimentado para garantizar ventas de calidad y evitar la pérdida de tiempo y recursos. 2. Etapa de Venta y Cierre: Comisión: 12% sobre el valor facturado de las ventas realizadas de manera autónoma, una vez que el Consultor haya dominado el proceso de venta y cierre. El Consultor es capaz de presentar, negociar y cerrar ventas de productos de la empresa de manera independiente, siendo responsable de la atención y conversión de clientes. 3. Etapa de Gerenciamiento: Comisión: 17% sobre las ventas realizadas de manera personal, es decir, sobre las ventas que genere directamente el Consultor. Además, comisión residual del 5% sobre las ventas generadas por los miembros del equipo que el Consultor Comercial haya reclutado y entrenado. En esta etapa, el Consultor no solo sigue haciendo ventas, sino que también lidera su propio equipo de ventas, gestionando y formando a otros Consultores para lograr metas conjuntas. Comisiones adicionales: Para incentivar el reclutamiento y la creación de equipos, el Consultor Comercial recibirá una comisión residual de 5% sobre las ventas realizadas por los miembros de su equipo. Los bonos por metas: En algunos momentos se ofrecerán bonos adicionales por cumplir objetivos específicos como generar un número determinado de citas, cerrar ventas durante un mes o reclutar un número de nuevos consultores. Este plan de comisiones tiene como objetivo que el Consultor Comercial se beneficie no solo por su esfuerzo individual, sino también por su capacidad para generar y liderar equipos. Esto asegura que los Consultores tengan incentivos a largo plazo y puedan escalar sus ingresos conforme crecen dentro de la empresa.